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Ter um imóvel disponível para locação é uma oportunidade de gerar renda, mas cada mês em que ele permanece vazio também representa dinheiro que deixa de entrar.
E quando um imóvel demora para alugar, nem sempre o problema está na falta de interessados.
Preço, conservação, apresentação, qualidade do anúncio e facilidade para realizar visitas podem fazer uma grande diferença no tempo de locação.
Por isso, antes de simplesmente anunciar, vale preparar o imóvel para que ele chegue ao mercado mais competitivo e desperte interesse logo nos primeiros contatos.
Veja alguns cuidados que podem ajudar.
Um dos principais fatores para uma locação mais rápida é a definição adequada do valor.
É natural que o proprietário queira obter o melhor retorno possível, mas anunciar acima dos valores praticados na região pode reduzir consideravelmente o número de interessados.
E existe uma conta importante que nem sempre é considerada: o custo da vacância.
Imagine um imóvel com potencial de locação por R$ 2.000 mensais sendo anunciado por R$ 2.300. Se a diferença de preço fizer com que ele permaneça dois meses vazio, serão R$ 4.600 que deixaram de entrar antes mesmo da primeira locação.
Por isso, o melhor valor nem sempre é o maior valor anunciado.
É aquele que consegue equilibrar rentabilidade, competitividade e velocidade de locação.
Uma avaliação profissional considera características do imóvel, localização, estado de conservação, infraestrutura, imóveis semelhantes disponíveis e comportamento atual do mercado.
Uma torneira pingando, uma tomada sem acabamento, uma porta que não fecha corretamente ou uma parede muito marcada podem parecer pequenos detalhes.
Para quem está visitando, porém, eles ajudam a construir a percepção sobre o imóvel.
Antes de anunciar, faça uma revisão de itens como:
*pintura e paredes;
*torneiras e registros;
*tomadas e interruptores;
*portas, fechaduras e janelas;
*iluminação;
*instalações hidráulicas;
*móveis planejados, quando houver;
*limpeza de áreas externas;
*sinais de infiltração, umidade ou mofo.
O objetivo não é necessariamente fazer uma grande reforma.
Muitas vezes, pequenos cuidados são suficientes para aumentar significativamente a percepção de conservação e valor do imóvel.
Pode parecer óbvio, mas um imóvel limpo e organizado causa uma impressão completamente diferente durante uma visita.
Vidros limpos, pisos bem cuidados, cozinha e banheiros higienizados e ambientes sem objetos acumulados ajudam o interessado a visualizar melhor aquele espaço como seu futuro lar.
Quando possível, também vale manter os ambientes ventilados e com boa entrada de luz.
A primeira impressão acontece rapidamente.
O imóvel não precisa ser novo. Precisa transmitir a sensação de que foi bem cuidado.
Quando um imóvel ainda possui objetos, móveis ou elementos muito pessoais do antigo morador, pode ser mais difícil para o visitante imaginar sua própria rotina naquele espaço.
Ambientes visualmente mais neutros costumam facilitar essa projeção.
Em imóveis mobiliados, organização e composição também fazem diferença. Não é necessário criar uma decoração de revista, mas retirar excessos e valorizar circulação, iluminação e amplitude pode melhorar bastante a apresentação.
A ideia é simples:
não mostrar apenas um imóvel, mas permitir que o interessado consiga imaginar a própria vida acontecendo ali.
Todo imóvel possui características que podem aumentar seu potencial de locação.
Uma sacada com churrasqueira, posição solar privilegiada, suíte, garagem coberta, espaço para home office, móveis planejados, boa vista, proximidade do centro ou infraestrutura completa de condomínio podem ser argumentos decisivos.
O problema é quando essas vantagens existem, mas não são devidamente apresentadas.
Um bom anúncio não deveria apenas informar:
“Apartamento com 2 dormitórios, 1 vaga e 70 m².”
Ele deveria ajudar o interessado a entender o benefício dessas características.
Por exemplo:
“Uma planta bem distribuída, com dois dormitórios e ambientes confortáveis para quem procura praticidade no dia a dia, além de vaga de garagem para chegar em casa sem preocupação.”
Características informam.
Benefícios ajudam a vender a experiência de morar.
Hoje, a primeira visita ao imóvel quase sempre acontece pela tela do celular.
Antes de entrar em contato com a imobiliária, o interessado provavelmente já comparou diversas opções em portais imobiliários, Google e redes sociais.
Por isso, as fotografias têm um papel fundamental.
Fotos escuras, tortas ou que não mostram corretamente os ambientes podem fazer um bom imóvel passar despercebido.
Uma apresentação adequada deve valorizar:
*iluminação natural;
*amplitude dos ambientes;
*principais diferenciais;
*fachada;
*áreas de convivência;
*garagem;
*infraestrutura do condomínio, quando houver.
Quanto melhor o interessado compreender o imóvel pelo anúncio, maior a chance de a visita presencial ser realmente qualificada.
Existe outro ponto que pode atrasar uma locação mesmo quando há procura: dificuldade para visitar o imóvel.
Quando cada visita depende de diversas combinações de horário ou da presença do proprietário, alguns interessados simplesmente seguem para a próxima opção.
Sempre que possível, deixe as chaves disponíveis na imobiliária e estabeleça condições que facilitem o acesso dos interessados.
No mercado imobiliário, agilidade também é competitividade.
Encontrar um interessado e descobrir somente depois que existe alguma pendência documental pode atrasar todo o processo.
Por isso, antes mesmo da locação, é importante verificar a situação documental do imóvel e manter disponíveis as informações necessárias para elaboração do contrato e início da administração.
Essa preparação ajuda a tornar o processo mais rápido quando surgir uma proposta.
Preparar bem o imóvel é apenas uma parte do trabalho.
Ele também precisa chegar às pessoas certas.
Um anúncio competitivo combina boas fotografias, descrição estratégica, informações completas, divulgação nos principais canais e acompanhamento constante da procura.
Também é importante observar o comportamento do anúncio.
Se muitas pessoas visualizam e ninguém entra em contato, existe um sinal.
Se existem contatos, mas poucas visitas, existe outro.
Se existem muitas visitas e nenhuma proposta, também existe algo a ser analisado.
Anunciar é apenas o começo. Uma boa estratégia de locação também exige acompanhamento.
Preparar um imóvel para locação envolve muito mais do que disponibilizá-lo em um portal.
É preciso entender o mercado, definir um valor competitivo, apresentar corretamente seus diferenciais, divulgar, atender interessados, organizar visitas, analisar garantias e conduzir todo o processo até a assinatura do contrato.
E quanto mais tempo um imóvel permanece vazio, maior pode ser o impacto da vacância na rentabilidade do proprietário.
Por isso, contar com uma imobiliária experiente pode tornar todo o processo mais seguro, estratégico e eficiente.
A Imobiliária Nilo Uebel atua na locação e administração de imóveis, ajudando proprietários desde a preparação e definição do valor de mercado até a divulgação, seleção do locatário e administração da locação.
Se você possui um imóvel em São Leopoldo, Portão ou região e está pensando em colocá-lo para alugar, converse com nossa equipe.
Seu imóvel pode estar mais perto de um novo inquilino do que você imagina.
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